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行业动态 优质货源 开店学习
微商朋友们,如何在朋友圈营销。简单总结,分享下。(仅供参考)
发表时间:2017/12/07 浏览量:978 商业投稿 * 文章版权
大家都在问朋友圈应该怎么发?如果不发广告,不刷屏我们应该发什么? 今天我就告诉你们朋友圈应该发什么内容.

我们这些做微商每天都在思考,这么几个问题:1,是怎么加更多的粉;2,是怎么让加来的这些粉丝成我们的中关系;3,就是怎么让我们的这些中关系客户群买我们的东西,进而呢与我们有进一步的连接,甚至做我们的代理成为我们的强关系,成为我们的宣传接点,通过这些代理把我们的个人影响力做到做大,进而把我们的东西越卖越好。

可是为什么当我们做了一短时间之后,发现微商并不是想象中的那么好玩,我们也像我们的上级一样每天发一样的内容,却为什么不能像上级一样挣那么多钱。这时候我们的上级代理呢会归咎于我们没有囤货,2呢没有努力没有加粉。但这些都不是根本原因,大量囤货他们才能挣更多的钱,让你加更多的粉是转移你的注意力。刚开始他们的流程是不错的,因为微商刚开始大家就算奔好奇感也会去选择他们的产品,如果产品不是很差都会做他们的代理,大家玩的就是一个好奇,后来慢慢形成一个趋势,大家都认为越早开始做,越好,这样呢大家也就轰轰隆隆都跟着一起做了。

但现在慢慢的有些声音告诉我们,光发广告已经不能给我们带来销售,不能帮我们带来代理,不能让我们的代理拿货。那么不发广告我们发什么呢,这是我们需要探讨的事情,今天我对这个事研究了一下午,研究了一下朋友圈不发广发发什么,下面我就以面膜为例给大家做一些引导。

咱们朋友圈经常发的有这么几种,第一试用反馈,可以说是秀反馈。第二秀收入,秀发货,第三秀课程。第四秀圈子。我会给大家分别讲述这几点,最后呢讲讲找代理,这几点做好了才能方便我们找代理

微商 创业 朋友圈 陈小龙

www.62626.com (网址中的“数字:62626”和“汉字:遛啊遛啊遛”谐音,很好记哦。)

一:秀反馈
现在呢朋友圈的秀反馈都是简单粗暴的。比如一:“现在已经是互联网时代了,大家都在微商了,你还在等什么一起跟我干微商吧”。这是你的产品秀反馈吗?二:“这些产品好好啊,我同事用了都白白嫩嫩的,你用了之后肯定也会很好”,这也是一种反馈。 还有一种还好一点,就是“小明用了这个产品之后身体瘦了好多斤啊,大家都来预定吧,来晚了就排不上号了”。

我告诉大家,这些反馈内容啊一定要注意一点【反馈就是反馈】,反馈内容只是针对这个使用产品的对象,不要把这个内容覆盖到所有人身上。这里有一种方法是:比如说“xx妈妈把这个面膜卖给了oo,然后问oo你把一些反馈照片发给我吧,我发到朋友圈里”,好来oo发来照片了,那xx应在朋友圈里怎么发呢

内容呢就这样写:“oo以后就不用再往脸上摸东西了,贴几贴面膜白白嫩嫩的多好”。 还可以这样“oo你看你脸上的小豆豆,都是每天画那么多化妆品过敏产生的,以后多贴几贴面膜让肌肤自然的去吸收一些营养,用不了几天你的小豆豆就会消下去”

大家发现没有:我说的这两个反馈啊,没有介绍产片,我只是单纯的对朋友的一种反馈,我会鼓励他或者赞美他,我会单独的对她说,但不会牵扯到别人身上。当大家看到这样的朋友圈反馈时,他不会把这样的反馈扯上商业信息,就算有些人会扯上商业信息,但氛围也会淡一些。他的感受呢就是“哎这面膜好像可以治痘痘,这面膜以后不用化妆了可以补水,这面膜挺好”。可是如果你这样说,“xx用完之后白白嫩嫩的很好,大家都来买我的面膜吧,我的货就这么多,买完就没了”。 如果你这样发,那你的朋友看到你的这样的信息后,他们会先看到是你后面的广告,而不是看到你前面的反馈。【人总往坏处想,人都是有这么一种劣根的】。当你的反馈只有好的信息时,他们是没有机会往别处想。如果你一旦涉及到推销内容,那门他们第一时间想到的是,“你这小子又想要来整我的钱”,如果当他们这样想的话,那你的这条信息时非常失败的

这是反馈信息的一种反馈方法,你配上图之后所发的反馈信息只是针对你的朋友的,对自己的朋友是很清楚,可以加点别的话,但字熟要控制好字数不要太多,控制在30字左右,太多了也不好,也就是说【你的这篇反馈就是你在微信你与朋友之间的一次情感交流,不牵着其他内容】别人能从你的朋友圈里看出你对朋友的真诚看出你跟朋友之间的感情,另外还可以看出你朋友用了你的面膜之后确实挺好,他也想变得跟你朋友一样,白白嫩嫩小豆豆么没有了,让老公来更加喜爱。

秀反馈的内容,不在是那种促销式的营销,也不再是那种引发是的推广,只是一种单纯的情感交流与互动,这一点要清晰呢。 在这个产品反馈里面你可以就入一些你朋友因为工作因素啊,环境因素的啊而变得皮肤不好,然后通过用你的产品变得挺好,你希望你的朋友变得更好,然后到此为止,没有推广,没有促销信息

反馈内容只是单纯的对朋友的一种反馈,没有广告宣传。在跟朋友的说话中体现产品的效果和质量


好货源,尽在遛遛网。

二:秀收入
朋友圈里的秀收入也是跟秀反馈一样,简单粗暴的。 真的有效吗?不好说,现在的秀收入都是秀支付宝截图秀银行转账啊,有什么用呢?在中国都这么说:“我挣了很多钱但我不会告诉你挣多钱,我会说挣一点点,或者还行还行,也会说没挣多少钱。”那这些支付包截图的有什么目的呢? 刚开始那些秀收入的,可以吸引一些新手小白,他们会觉得,“咦这个可以挣钱,”然后被吸引过去做他的代理。 但现在再这样做,只会让你的朋友反感。大家可以换位思考一下,如果你有个卖鞋的朋友,他天天在那得瑟说今天卖了多少鞋挣了多少钱,你会突然发现你的朋友好像变了一个人,变得市侩变得现实,得瑟,和以前你认识的朋友不一样了,此时此刻你对你的朋友有什么想法。

微商不是让我们变成商人,微商是让我们展现我们真实的自己,只是我们的生活片段中夹杂了我们的产品,仅此而已,如果你想多了,那就重新想一下

秀收入的时候呢大家不要直接秀收入,但也不能不秀,怎么秀呢?秀发货,收入的多少就看你能发多少货,这是一种非常简单的一中方式,如果你可以发很多货,就代表你的收入是很好的,对不对?!

同样秀发货也不能像之前秀反馈那样直接秀,我给你们说一种方法吧,:在快递员来拿货的时候,可以拍张照片,或者合影,然后这样说,:“这么晚了快递小哥还来把我发货,感谢小王。”结束。好什么都不用说,你的朋友就能知道你今天的收入你今天卖了很多,这些在图片里都能看到,并且快递员是真实存在的,不需要你在画蛇添足的加一些东西。仅仅是发表一下自己的感受感觉,不需要想别人灌输你发了多少,只是说你今天发货了就够了。

也可以这样说,今天第一次包这么多货还挺累来,不过以后要能每天都发这么多也挺好啊; 纯粹的是自己的一种分享,如果你家里有小宝贝的话,可以拍张工作的照片发上去,说小宝贝懂事了,可以帮我的忙了。这才叫秀收入,让朋友知道你在工作之余做微商,你在忙着。挣多少呢,不用说。你的朋友会主动问你

另外咱们所发的照片有几点要求,照片一定是在你朋友熟悉的地方,比如家里啊,家附近啊,,,一定让你的朋友知道你的内容是真实的,不是转发的。还有的照片喜欢打上马赛克,我不知到把这些名字啊啥抹掉有什么意义。如果可以不需抹掉的话,一定不要抹掉,展现一种真实,给朋友圈里的朋友展现一中真诚

所有的秀都要最大程度做到真实



三:秀课程
很多微商担心加入了微商之后,没有人教,这是一个让人很头疼的问题。所以你就告诉他们你身边有这个教程,做微商其实没那么难。大家可以这样反馈在朋友圈:“以前从不学习,现在每天按时上课,听着还带劲”。 或者说:“贴着面膜,抱着孩子,听着课,生活美滋滋的,”这些都是挺好的,都可以拿来发到朋友圈里。

所以你所发出的内容一定记得,除了纯广告信息,其他微商啥的能撇清就撇清,保持朋友圈的一份纯洁。当你身边的朋友对你有做微商,挣钱有怀疑时,发现你每天在学习,在学习新的东西。那么他才会相信原来很挫的你真的可以做微商挣到钱,就算以前不行,但你通过学习了也是可以的。所以他就会相信你的做的事是真实的。而且有些想做又不敢做的朋友就可以把他们带到课程里,还有的朋友担心不会带代理团队的事,这些都可以在课程里学习。

自己做微商是有团队教程的



四:秀圈子
所谓的圈子就是你自己组建的代理团队,或者你身边的创业团队。你们是一个集体,这个圈子组建了不是大家在群里用来闲聊,而是让大家交流组织聚会的,只有这个圈子有一个好的规定好的活动才能吸引更多的人进来,比如你组建了自己的创业团队叫…..然后身边的朋友都加入到里面了,大家一起聊天是为了把这个圈子的价值和目的体现出来,还有氛围体现出来,,,至于怎么展现?首先大家彼此交流大家做微商的内容经验以及分享,然后隔个半月一个月的带自己的朋友聚会去玩。人都是会凑圈子的,都想加入进来。但我们的圈子是有门槛的,就是都是代理微商的,所以你的朋友看到这样的圈子之后也是想加入的,既然他们想进入很简单就做产品的代理。至于这个要怎么在朋友圈秀呢?

每次活动开始前,发个号角令,呼吁圈子里的朋友去玩。如果大家这个微商交流圈有那么几个能力比较强的人可以影响当地很多微商,大家可以组织更大的活动,作为活动的组织者享有最大的资源,得到最好的知名度,你还担心你的产品卖不出去吗

代理 一件代发 工厂直发 直销


五:找代理
以上的这四点都是为了一件事而做的准备,那就是买我们的产品招收我们的代理。我发现大家在做微商时存在了一个问题,那就是在宣传的过程中迷失了自己的身份定位。微商从根本上将你不是一个商人,你是你一个以朋友的身份以信任所产生的的交易,所以在我们与他们在交流的时候不要以一个与推销员的身份与他们交流而是一个朋友的身份与他们交流,如果这点都做不到的话,你还做什么微商呢。

比如说:我进了一批苹果,我朋友平时呢也不怎么吃苹果,但是没关系我俩是好朋友,可以说李哥我这进了一批苹果你来那几斤回去吃也行送也好。好了这个销售过程就结束了。。如果你做的是化妆品就可以找姐妹打电话,XX我这进了点面膜快来那几张帮我试用一下看看怎么样。大家在跟朋友在进行交流的时候都会说:宝贝啊我这新进了一批货你看能不能来帮我拿点卖或者你用的就别用了,以后用我的吧。当你在说这些话的时候,你并不是以一个朋友的口吻在说,能感觉到你有心虚,直接就告诉他们我这有批化妆品,你来拿点试用,用着好以后就从我这拿吧!

当我们的弱关系的客户变成中关系的时候,一定记住用朋友的口吻跟他交流,用朋友的口吻这样比较容易销售,第二他们感知是比较舒服的,如果你以推销员的身份跟他们交流,大家都是不舒服的,这不是微商的一个操作模式,大家要记得

关于找代理,我们的强关系一定记得不要主动找他们代理,你可以把朋友圈规范,像上面说的来吸引朋友,他们能看到你的变化,他们会主动来问你的,xx你这微商做的怎么样,收入怎么样啊。跟他说还行吧,挣个千八百的,关键是挣点奶粉钱。这样感觉下来是很好的,他们会觉得你做这个没有影响你正常的生活,和工作,拿来做个jianzhi是挺好的。他会很乐意的向你学习跟你做代理。如果你是主动拉的代理,那需要注意了,如果做好了一切都好,如果做不好肯定伤感情,并且以后要是做得好还可能出现这样的情况:xx咱俩这么好你还好意思赚我的钱啊!当他有这个想法的时候就比较麻烦了。

对于中关系的客户群是比较好做的,中关系的朋友容易相信你,你先联系一下他,王姐我这边有一批化妆品啊,不知道是不是适合你,你先来拿点用,朋友的请求是不会拒绝的。

他拿去用了之后,他感觉效果还不错,你会不会这样问他们呢:王姐既然效果不错要不要你以后就从我这拿化妆品,如果你这样问他们就会想一下,可能会答应也可可能会拒绝。跟朋友交流的时候就用朋友的口吻去问:化妆品还不错吧,我这有不少货,你看我给你那几盒继续用。直接就问那几盒,尽量少文问能不能,可不可以。朋友直接就直接问他们拿几盒,这个放心朋友之间是不会不给钱的。

当这个拿完之后用着还不错,他有朋友问的时候就可以这样说了:你看要不你多拿几盒可以便宜一点,要有朋友问的话还可以卖一下。 还来下面就可以教他们怎么做微商。其实有很多朋友看你做着不错会主动找你做微商,这时候直接说好就行了
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对于弱关系发展到中关系怎么做,这也是大家非常关心的一个问题,大家都会说,我没有什么营销基础我也不会聊天我该怎么跟他说呢?大家要记住一句:做事要用心不要用脑。不要担心聊什么,先问好,第一次聊完之后还不熟的话可以下一次再聊啊,要先做到开口如果连开口都做不到,那就永远就是陌生人了。
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