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行业动态 优质货源 开店学习
做微商有相对于开淘宝店有什么优势?正规微商平台哪家强?
发表时间:2017/08/11 浏览量:1521 商业投稿 * 文章版权

朋友圈卖货?微信卖货?小生意人?微商是一个行业,微商是一个群体,微商一种营销模式;微商是…... 貌似哪个听着都有道理。因为大家都是盲人摸象,无法窥视其全貌,包括从业者和行业大咖。但不能否认,微商的未来前景是巨大的。未来从事微商的人也会越来越多。那么大家就得学心下咯。


【1】微商相对于传统的电子商务平台有哪些优点呢?

  一、不再依赖“狭窄”的入口
  僧多粥少,作为一个中心化的平台,它的入口和消费者的用户习惯决定了,大部分的淘宝商品是不会被消费者找到的。
  微商是去中心化的,它不需要入口,只要生成一个店铺,这个店铺就可以在手机上的各种平台展示,不需要被绑定在一个平台上。店铺在手,说走就走。

  二、不再受制被垄断的流量
  淘宝这样的中心化平台,注定流量都是自己的,顾客也是自己的,而不是店铺的,店铺需要新客,就得不断投入,得到平台分发的流量。www.62626.com
  微商不一样,微商的新客可以从不同的渠道带来,更难得的是,有机会让你沉淀,这些用户也会成为你的粉丝,随着粉丝的口碑营销和裂变传播,你会有更多的新客。

  三、无需持续烧高昂的广告费
  淘宝要想有流量,就得卖广告。这几乎已经成为淘宝掌柜的共识。焦点图、直通车、钻石展位都被大商家包了,没有广告位,你的店铺就是养在深闺人未识。步行街租店铺都会找好位置,在网络平台上没有突出位置,消费者更是找到找不到。要想有流量,广告费就是个无底洞,没钱烧,那就没有机会。
  微商前期虽然也要流量来冷启动,但流量的来源不同,可以在广点通花钱买流量,可以刷朋友圈、微博等各种社交媒体,更重要的是,这些流量带来的顾客就是你自己的,你走到哪,这些人就带到哪,后期你就无需再不断投入。

  四、逃脱“渺茫”的搜索
  淘宝店主想要获得淘宝搜索带来的流量,必须要将宝贝排名在前三页,这样才有意义的。比如现在搜索“羽绒服”关键字,所出现的宝贝有638.62万件宝贝,淘宝搜索系统对于热门的关键字所展示的宝贝是进行更替的,大概每20分钟左右换一批,而每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个,在这600多万件的宝贝当中,没有爆款,没有销量,你宝贝怎么可能出现在这几千中?
  微店不需要搜索中,更多的被发现,都是好友间的裂变传播,粉丝间口口相传,微商卖家只需要好好经营,自然会被在浩如烟海的微店海中“搜索”到。

  五、无需扣点
  扣点,相当于房租,相当于份子钱。自己花钱买流量,拉新客,卖出去一件还要被淘宝雁过拔毛。
  微商赚到的钱都是自己的。话都说到这了,还不明白就多说无益了。

  六、身份自由
  在人家的平台上,就得遵守人家的规则,哪怕你有流量了,还得小心翼翼伺候着,平台规则动不动扣费,扣钱,强制下架商品,关闭店铺呢?做个淘宝卖家,越来越不容易了。
  微商不一样,自己成不成,消费者说了算,只要自己商品好,服务好,有的是用户跟着跑。何苦还得受小二欺压。

  七、不压库存
  “神仙难断款量”。每年双11,看起来是卖家的狂欢,其实真正赚钱的不多,都在赔钱赚吆喝,大库存,大单量才能压缩成本,但是库存太多,卖不出去,也是头疼,当然,更可悲的是,绝大多数的小商家连参与狂欢的资格都没有,双11再多的流量都被大商家给吃了,自己连口汤都喝不上。
  微商形态,机动灵活,甚至还能与粉丝互动,了解统计粉丝的要求,得到更精确的库存需求。想什么时候搞活动,自己定,每天都是双11。

  八、科学分销
  其实没货源的小掌柜,进淘宝都会做分销商,但商品的成本是由供应商说的算,五六十的商品,可能只有十块钱的利润。想薄利多销?不会运营,不会推广,没资金和团队,靠什么来走产品的量?【遛遛网,购物巨划算】
  微商的分销系统更科学。用户在分销库选择商品,将这些商品一键选择放在自己的店铺里代销,一键就能分享到朋友圈中,或者其他社交媒体推广,销售完成后直接获取佣金返利,发货和售后都由上游供应商解决。当然,这里得提醒一点,得选择靠谱的微店分销系统啊。不然货出问题,丢的可是你的人,丧失的可是你的朋友间的信任。

  九、哪家微商靠谱呢?
  上面说了那么多,其实都是C2C电商老生常谈的话题,淘宝确实让一部分先富了起来,但如果现在或者最近几年才开始做淘宝,基本是在为淘宝打工。抑或你可能现在在淘宝过得还不错,但你能保证未来2年继续稳赚钱吗?“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的道理,应该谁都明白。因此,淘宝卖家开微店是大势所趋,一方面可以拓展一个销售渠道,另一方面更是让你自己做粉丝经济,慢慢成长,最后,你即便脱离任何平台,只要有微信或其他社交平台存在,你就能活得很好。

      十、想卖什么就买什么。所以只要是有利润的,你都可以尝试。网址~ 62626 ~ 遛啊遛啊遛 ~不要记错了哦~



【2】那么,哪些微店平吧比较靠谱呢?

现在主流有五家。微店号称“精而简,小而美”是众多电商企业的新宠儿,出现在消费者眼中最多的就是“微店、拍拍小店、有赞/微盟”等,小编给大家简单说说。

       一、微店
  “微店”几乎已经成为一个行业词了,但小编所了解的最早的微店产品是口袋购物旗下的“微店”。
  上线于2014年初的微店,几乎可以说是“划时代性”地采用了用手机号开网店的模式,将电商的准入门槛拉到历史最低,商品的上架、编辑等功能也非常简单。这个“傻瓜式开店工具”很快引发了一股个人开店的潮流。当然,其他的开发者也纷纷效仿跟进,开发了各式各样的“xx微店”“xx小店”。
  上线早、门槛低、运营简单,让口袋购物的这款微店迅速累积用户,抢占市场,目前依然是店铺数量最多的微店平台。
  商家类型:有货源的个人(比如代购)、意见领袖。


       二、微盟、有赞
  为什么要将这两个产品一起介绍,因为二者的模式、发展路径都极为相似。
  先说微盟,从它的发展来看,大致可以归纳为三个阶段:
       第一阶段:“微官网”服务商遛遛货源网
  成立于2013年7月的微盟,最初只是一个单纯的微信第三方开发者,什么概念呢?简单地说,就是帮助企业搭建微信官网,官网的功能主要在信息展示,不涉及在线交易。
  
       第二阶段:从“微官网”到“微商城”
  很快,微盟的发展越来越“电商化”,涉及在线交易越来越多。这也不难理解,只是作为一个搭建官网的服务商,实在太“轻薄”了,而深入到交易层面,未来才有更多的想象空间。
  据了解,2014年7月下旬,微盟正式推出“微盟旺铺”,帮助商户实现微信端的店铺装修、商品管理、订单管理、运费模板、营销管理、支付管理,其移动电商的发展方向更加明显。
  在这个阶段,我们可以把微盟的角色理解成一个微信端的“商派”,帮助企业搭建B2C商城。
  
       第三阶段:启动微分销,倡导“人人开店”
  如果说前两个阶段的微盟都在服务于B2C模式的话,那么第三个阶段,微盟开始发生质的变化,开始朝C2C迈进。也可以说,此时的微盟,才真正踏入了“微商”的地界。
  微分销是什么概念?前文说了,微盟的模式是帮助企业搭建微商城,但这种模式的一个重大瓶颈在于,微盟只是个工具提供方,可以搭建一个商城,但没办法帮助商家带来流量、获取订单,所以很多微商城容易成为“形象工程”,没有实际业绩。
  于是,启动微信分销显得尤为必要。今年3月,微盟正式上线“V店”(后改名萌店),产品功能上类似口袋购物微店,但不同的是其有一个分销市场,个人店主可以在其分销市场选品、上架到自己的店铺。
  微信分销的作用是什么?让商家发动千千万万的个体户,成为其分销商,建立起一张无孔不入的销售网络。这样,商家获取流量和订单的几率就更大了,业务可以被盘活了。【遛遛网,天猫特价优惠券】
  这样一来,微盟的业务链条上,就有了三个主要环节,最上游是供应商,提供货源;中间是分销商,也就是传说中的“微商”,他们负责选货、在社交圈中推广、卖货;最下游是消费者。

  再来说有赞,从成立时间(2012年)上来看,有赞比微盟要早得多。从目前的产品架构来看,有赞与微盟是比较类似的,都有两大业务主线:B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分销体系(有赞微小店App)。那有赞与微盟的区别在哪里?
  首先,有赞一开始定位就很明确,重点为电商企业服务。这与其创始人白鸦的“阿里人”身份有一定关系——电商基因。而微盟一开始是更多面向传统企业的。(顺带提一句,据亿邦动力网了解,微盟的创始人孙涛勇来自百度,微盟能够在段时间内崛起,与其企业的SEO、营销功底有一定关系)
  也正是因为服务对象更明确,让有赞的电商系统搭建相较于微盟更早成熟起来。

  第二,收费策略上,有赞一开始是纯免费,而微盟是部分收费。这与其服务的对象有一定关系,有赞服务的企业偏小而美电商,受“免费思维”影响更大,而微盟服务更多传统企业,你懂的。
  不过,随着逐步的发展,有赞后来也增加了收费模式,主要是会员制,企业付费成为其会员,可以享受更多权益,例如开通全员开店、参与内测新功能等等。

  第三,发展模式上,微盟之所以能快速扩张,其代理商功不可没。代理商可以像八爪鱼一样将微盟的触角伸到全国各个城市,扩大规模。根据微盟提供的数据,截至2015年2月,其在全国的代理商数量已达到1000家。
  而有赞基本是没有代理商的,这与其产品免费有关。没有代理商,意味着商户必须主动找到有赞,使用有赞的产品,这实际上是对有赞的商户扩张速度有一定影响的。不过,有赞后期发展了一批自己的“帮手”,也就是有赞拍档。有赞拍档可以在各个城市发展自己的客户,使用有赞系统,只是相比代理商,拍档与有赞之间并无实质的利益分成关系。
  截至2014年,根据有赞和微盟各自官网提供的数据,有赞的商户数量已经超过200万,微盟商户数量超过139万。
  商家类型:有赞和微盟目前在B端的商家大多是有一定规模的品牌商或者零售商,C端分销商多为个人(或者企业内部员工)。


       三、京东微店和拍拍小店
  这对京东大家庭里的姐妹花也是让很多商家傻傻分不清楚。下面我们来介绍一下两个产品的不同:
  第一, 模式上,京东微店偏B2C,主要还是为京东开放平台商家(这当中融入了被并入京东的QQ网购商家)打造;而拍拍小店是拍拍网旗下的,模式偏B2C2C,类似有赞微小店和微盟的萌店,主打分销。不过在货源方面,店主除了可以上架自己的产品,还可以从京东的商品库中选货。

  第二,收费方面,京东微店门槛更高,需要缴纳一定的保证金和平台使用服务费,而拍拍小店已经完全向个人开放,不需要缴纳保证金。
  商家类型:京东微店商家大多为京东POP平台商家,拍拍小店的店主大多为个人,供货商来自京东平台和拍拍平台。



【3】选择做正规微店平台的优势在哪里?
  一、与创业型公司打造的微商第三方平台不同,拍拍微店有京东和腾讯量大平台支持,是微商的正规军,为消费者和品牌提供了双向的信誉保障。简而言之,拍拍微店不会跑路,也不用担心被微信封杀。

  二、与其他微商平台相比,拍拍微店最大的特点就是零门槛,具有零成本、无店铺质保金、0支付手续费、B店无佣金扣点和具有担保交易的微信支付功能。也就是说,拍拍微店没有任何的扣掉佣金也没有任何的扣点,对于品牌对于个人都是一样。这对于淘宝卖家或传统零售商来说,可是直接与利润挂钩的。62626

  三、拍拍微店刚推出一款开店APP,用户只需要登录QQ或微信,就能实现“一键开店”、“一键分销”和“一键分享”等功能,十分简单方便,几十秒就能用手机开一个拍拍微店,并在手机上实现商品管理、订单管理、数据统计甚至打折等功能。此外,如果一个人想利用业余时间赚钱,但他又没有任何开店的经验,甚至连货源都没有,怎么办?拍拍微店APP有一个分销系统,就能解决这个问题,卖家直接代销来自拍拍的优质产品,销售完成后直接获取佣金返利,发货和售后都由上游供应商解决,整个过程完全用手机完成。

  四、拍拍微店有丰富的社交营销工具,帮助你享受微信红利。微信用户数超过6.5亿了,怎么能够享受这一红利呢?拍拍微店独创的“拍便宜”项目,可以利用社群关系,邀请社交平台上的好友一起团购,迅速为品牌聚集口碑和第一批忠实粉丝,甚至直接可以转化为销量。三个爸爸刚公布了一个数据,他们在拍拍微店上没花一分钱,7天时间,其售价2499元的新品空气净化器,实现销售超千台的业绩。【62626,遛遛货源网】

  五、拍拍微店不只有“去中心化”的开店工具和社交营销工具,还有“中心化”的流量支持,即拍拍微店打造“中心化+去中心化”模式,给卖家提供统一便捷的店铺管理工具外,还为所有(注意:真的是所有)卖家提供享有免费流量支持的机会,包括腾讯、网易和其他无线客户端的流量资源。之前拍拍微店还在2015年第一季度,对商家进行广告投放的1:0.5补贴。商家投放了1000元广告费,拍拍微店将补贴商家500元。以此类相关的措施,来刺激更多商家尽快熟悉微信内的流量玩法和投放策略,帮助商家快速的上手运营。对于淘宝卖家来说,这等于是平台白给你钱去做广告。
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