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行业动态 优质货源 开店学习
微商为什么万人嫌。那是因为你没做好。微商的十宗罪。
发表时间:2017/08/14 浏览量:2506 商业投稿 * 文章版权
小编从事电商行业多年,对未来电商行业的发展趋势,还是有一定的认识的。个人也是比较看好,现在以微商为代表的这种去中心化,充分利用碎片时间的购物模式,将来绝对会成为传统电商的重要补充。
微商绝不是如某些人所说的那样,就是骗子、传销、十恶不赦。(任何事物刚发展,都难免会出现问题。比如2007、2008年前的淘宝也是一团糟,什么都有。但现在一步步规范,几乎一切都已经在阿里的掌控范围内了。)微商模式虽然也发展好些年了,但还很不成熟,加上阿里腾讯两大巨头间的相互角力。腾讯为了促使其发展,有故意放纵之意。睁一只眼闭一只眼。(只要不伤天害理,不谋财害命,就基本随了你的便了。)相信以后,取得了一定市场地位,能真正和淘宝天猫扳扳手腕的时候,会慢慢越来越规范的。
将来如何规范、细节怎么做、如何再上一个台阶,我不知道,那是巨头的事。今天小编只是谈下,现今微商同仁们的一些不好的习惯做法。第一,这些做法以后估计都行不通第二,这些做法现在已经让人讨嫌,怨声载道了。所以得注意了哦。



1、用户名昵称浮夸,做作


昵称里,带字母A或数字0的,而且有时候还是多个,一长串;称谓中带某某品牌创始人、某某团队执行董事之类的;
昵称带A这个可以理解,是为了在通讯录里排名靠前,但是又有什么卵用呢?用户一看你就是微商啊,我只要添加个备注名,你还能靠前吗?
还有昵称后面带有某某创始人、某某董事的,大家只看昵称确实有点无语。其实这些真的是傻瓜式执行的微商,每天就是发广告,上级让你干啥就干啥,绝对是服从命令者,一点也不走脑子。而且这种营销手段,效果非常一般。
建议:昵称讲究的话,有点个性,就够了。别整太浮夸的。




2、鸡汤灌太猛


就是一种成功学了,每天都口口声声的说怎么怎么样才能成功,每天刺激别人,每天给别人洗脑,孰不知别人听这些是有呕吐感的,是特别反感的。你没有脚踏实地的做事情,成功个屁啊!
建议:小编最讨厌的就是鸡汤。所以建议最好不要说。



3、裸露、晒胸


头像设置成一个大胸美女,这是常见做法。偶尔也有露美腿,丝袜的。但看多了,也没有什么卵用,还伤肾。(主要是容易给人误解,你这是在开怡春院呢!?)咱是正经卖货的微商好不好。
建议:用产品图片,或店主头像代替就行了。



4、宣传生硬、质量不高


每天发广告。广告语生硬,简单粗暴。本能上没有任何人会愿意看广告,包括你自己。想想你怎么在那么多微商里脱颖而出!?
建议:加点幽默,或者个性的元素。恰当融入到你的产品广告里去。



5、杀熟


微信和微信朋友圈最初的意义,应该就是朋友间的互动和记录生活。但有人的地方就有了江湖,有人的地方就有了生意,微信里的第一批客户往往就是朋友、同事、亲人... 有些微商就开始进行了杀熟计划。
做生意就要赚钱,天经地义。(极个别关系好的,不赚钱的,那不在讨论生意的范围内。)那些打着好友的旗帜,让你一毛不赚钱就卖,甚至要求亏本卖,或者送的。这些人没必要生气,但也必要理睬。他们也肯定不会是你的好朋友。但这种情况毕竟是少数,微商坑熟人的是大部分。甚至有些利用朋友的信任,卖高价,推荐不好的、没必要的产品。
建议:商人只要是生意就要做,但熟人可以相对来说优惠一点。利用你对熟人的了解,推荐合适的优质的产品。毕竟金钱虽重,但信义无价。



6、吹嘘、夸大产品


夸大宣传,把没有的效果都按插上,比如某某吉的产品,就因为里面有枸杞,把枸杞的好处都搬出来了,就号称有降血脂、补血、提高肾功能、抗肿瘤、抗衰老、美容等功能的保健型饮品,要打造一个微商的标杆。比如有些产品明明标注的是“食字号”,他偏偏当保健品卖,并且利润惊人,而且有很多中老年人被骗。某些化妆品、面膜,就更是了。不说了。
建议:让厂家,让供应商提示产品的全方位说明。如实描述,即可。



7、晒虚假业绩、炫富


①晒客户对话截图,自导自演的;
②多人求代理,名额截图;
③各种订单截图,收款截图,发货照片等;
④终于提车了,发财梦圆了等。
很多微商喜欢在朋友圈晒顾客的转账截图,实际情况让人大跌眼镜。而微商们万万没想到,新闻上早就披露,只要安装某软件则可以设置对方支付宝头像、对方姓名、付款金额等支付宝转账基本信息,同时还可以设置手机时间、手机电量等等。
建议:一切还是真实的好。实在业绩拿不出手,就先别显摆了,想办法推广吧。比如说找遛遛货源网,是不错的选择。



8、群发、刷屏、无节制


最反感最讨人嫌的就是漫无目的的炸圈刷屏、群发,我相信很多人都会遇到这种情况,自己在等车的时候、或者刚下班习惯性的掏出手机,这时候如果看到朋友圈满屏的卖货的,是不是特别反感,对这种微商肯定拉黑无疑的。
还有一种就是群发,这种的已经是属于骚扰用户了,如果被微信官方检测到属于过渡营销,或者有很多用户举报,永久封号无疑,这不是危言耸听,自从七月份开始就有很多淘客和微商的营销号被封,并且一直在持续。
建议:每天有节制的,固定某一两个时间段,发布几条信息就可以了。(微信平台暂时还没有非常专业的做微商相关的功能,如果你的货物比较多,有发布多条信息的需要,这的确是个矛盾。)如果你有多条信息要发,建议先发布到一个属于自己的产品相册,或者商家主页里。然后每天在朋友圈只发布两三个代表性的产品就够了,不要刷屏。附带上你的商家主页的链接地址,就行了。遛遛货源网,可以完全的帮你解决这个问题。



9、层层代理


商家要拼命出货,所以推出代理制度,而且有些管控不严的品牌还分了很多层级的代理等级。这种层层代理制度很多个人微商都非常排斥,现在有些产品的层级太多,很多产品做代理的人都比顾客还多!并且不存在返单,不能退!一味的逼你做代理,最终卖不出去的货品都压在了代理的手里,其实就是变相地推卸自己的压货难题。
于是,压了很多货的代理就开始发展自己的下线,拼命地拉代理,还没聊两句,就问你要不要当代理。这已经严重悖逆了销售真正的意义。再向前一步就是传销了。
建议:安分卖货。代理这种事,只要你自己做好了,人家也想做。自然会主动找上门的。



10、市场混乱、售后服务差


微商有很多都只是因为看好了微商势态的商业价值就贸然进入了。他们根本不了解产品,也不愿意去对产品进行打造和考量,大多数产品,并没有一系列的合格证明。平台管理不严,一样在销售。
售后服务的缺失,也是微商让人诟病的问题。化妆品类、食品类、养生类等很容易出现产品质量问题的产品,一直在微商行业内横行。而有些不良微商就是捡了微信的漏,平台管理不严,滋长了他们的嚣张气焰。消费者售后使用出现问题如果困难就直接以拉黑处理,刻意回避售后服务,更有甚者更是仰仗着微信交易平台的特性,恶意、不知廉耻地向需要购买产品的微信好友揽财并且不发货,然后再拉黑,而付款一方只能认倒霉。
建议:做生意是长久的,咱大微商不是骗子,骗几笔就跑路了。产品质量要自己把握好,最好自己先体验过的。售后服务要跟上,这样才会有回头客。
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